Habilidades de Negociación: Estrategias y tácticas para negociar bajo presión
Actualmente, los ingenieros tienen el contacto directo con el cliente y, por tanto, su actuación es decisiva para lograr el cierre comercial de un proyecto. En ese proceso, es fundamental no sólo saber de ingeniería, sino saber replantear acuerdos gano-ganas para responder con acierto a las tácticas negociadoras que el cliente plantea.
